如何輕松做大做強(qiáng)家居裝飾石材企業(yè)

　　柔性石材這個(gè)行業(yè)過(guò)去的美好時(shí)光已經(jīng)結(jié)束，不僅僅是柔性石材工業(yè)界，整個(gè)建材市場(chǎng)的環(huán)境讓大家非常焦慮。石材商業(yè)模式的同質(zhì)化、需求的下降、標(biāo)準(zhǔn)的缺失和產(chǎn)品的不可控性、落地服務(wù)的不完善，都將使石材的發(fā)展面臨困難。作為柔性石材在家居裝飾石材行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域，無(wú)法改變小亂七八糟的現(xiàn)狀是讓從業(yè)人員感到筋疲力盡的。

　　家居裝飾石材缺乏規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者的需求無(wú)法直觀描述。石材產(chǎn)品的交付鏈長(zhǎng)，環(huán)節(jié)多，參與者復(fù)雜。它們都是由簡(jiǎn)單的描述和負(fù)責(zé)人來(lái)管理的。只要鏈接的工作是錯(cuò)誤的，最終產(chǎn)品就會(huì)偏離預(yù)期。

　　因此，如果定制石材不是一個(gè)小的家庭作坊，經(jīng)營(yíng)者從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)加工，石材安裝都是親手動(dòng)手的，或者只能對(duì)石材產(chǎn)品做些小的改動(dòng)，那么家裝石材從業(yè)人員一直很辛苦和焦慮。家裝定做石材仍由手工管理，經(jīng)驗(yàn)豐富。天然材料的大小、顏色、質(zhì)地不規(guī)范，設(shè)計(jì)人員無(wú)法將其準(zhǔn)確應(yīng)用于設(shè)計(jì)。消費(fèi)者無(wú)法想象裝飾的效果。因此，許多裝修公司在家居裝修設(shè)計(jì)中故意避免使用石材，而改用仿天然大理石的瓷磚。石材在家居裝飾領(lǐng)域的各個(gè)方向，市場(chǎng)份額越小，競(jìng)爭(zhēng)力越弱。

　　相反，家居定制家具企業(yè)的上市公司通過(guò)科技手段加盟，整合了傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師、制圖員和定貨員的工作，開(kāi)放了商店和工廠的數(shù)據(jù)渠道，準(zhǔn)確控制了整個(gè)交付過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制。大大提高了工作效率，降低了錯(cuò)誤率，提高了客戶體驗(yàn)感。它能給石材行業(yè)帶來(lái)什么啟示？

　　讓家居裝飾實(shí)踐者熱愛(ài)石材

　　淘汰裝飾公司、設(shè)計(jì)師顧慮讓他們盡可能多地推薦使用石材作為裝飾材料。應(yīng)用自刷沉浸式體驗(yàn)方案和極為便捷的快速感知材料和模型匹配方案，讓業(yè)主首先了解，用石頭裝飾背景墻、墻、地板，可以比用瓷磚更具高端個(gè)性，價(jià)格也不貴。在裝飾公司和設(shè)計(jì)師的推薦下，石材企業(yè)將有更多的合作機(jī)會(huì)。同時(shí)，通過(guò)自繪制平臺(tái)軟件，搭建雙方信息交流的橋梁。

　　低成本的柔性石材裝飾效果圖設(shè)計(jì)便于傳播

　　傳統(tǒng)的石匠只能在現(xiàn)場(chǎng)圈傳大型照片或裝飾照片給朋友。很少有石材企業(yè)能負(fù)擔(dān)得起專業(yè)設(shè)計(jì)師來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣和推廣。石材企業(yè)獲得客戶的成本越來(lái)越高，簽單的成本越來(lái)越高，約束越來(lái)越多。普通的計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)制圖人員，借助自繪制的虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)軟件，可以快速生成石材裝飾場(chǎng)景效果圖，制作效果圖的成本基本為0。借助強(qiáng)大的設(shè)計(jì)工具，石材企業(yè)可以低成本培訓(xùn)石材設(shè)計(jì)師，組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，去區(qū)域營(yíng)銷，把石材圈留給營(yíng)銷，從而獲得更多的需求流，更好地了解業(yè)主的需求，贏得更多的第一手訂單。

　　直接對(duì)接地產(chǎn)商

　　家居裝飾已成為一種潮流，是石材家居裝飾企業(yè)的一大考驗(yàn)，誰(shuí)能把握制高點(diǎn)誰(shuí)能掌控世界。如何從占據(jù)入口的第一手房地產(chǎn)業(yè)務(wù)需求出發(fā)，我們需要考慮服務(wù)方如何能夠拿出高科技的服務(wù)能力和性價(jià)比高的產(chǎn)品。為了給房地產(chǎn)企業(yè)留下深刻的印象，首先要給業(yè)主留下深刻的印象。業(yè)主怎么能高高興興地付賬？解決問(wèn)題的根本是讓業(yè)主有更好的經(jīng)驗(yàn)，更多的選擇，更好的服務(wù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品。要推薦業(yè)主購(gòu)買石頭，他需要能夠看到（他看到的是他得到的），購(gòu)買（以各種價(jià)格選擇），并采取方便（產(chǎn)品交付服務(wù)是完美的）。

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