旺季什么時(shí)候來(lái)臨？不存在的！終端市場(chǎng)沒(méi)人，是陶瓷企業(yè)業(yè)務(wù)員今年最大的感受。

　　今年以來(lái)的瓷磚市場(chǎng)，延續(xù)去年的蕭條，無(wú)論對(duì)廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商而言，就不曾進(jìn)入過(guò)旺季。

　　對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商而言，市場(chǎng)蕭條氛圍仍未散去，于是今年更趨于保守。即使銷(xiāo)售略有回升的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商，其發(fā)貨意愿也不強(qiáng)烈，因?yàn)?018年庫(kù)存較多，終端今年的首要任務(wù)也是去庫(kù)存。

　　從山東臨沂、江西高安兩大產(chǎn)區(qū)了解到，5月份陶瓷企業(yè)銷(xiāo)售仍不見(jiàn)起色，甚至有企業(yè)將產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)10%，也難以刺激銷(xiāo)量。不過(guò)也有不少企業(yè)在此形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)平衡！

 

　　山東臨沂：降價(jià)促銷(xiāo)帶不來(lái)銷(xiāo)量

　　每年6月份，都是瓷磚銷(xiāo)售淡季。今年，不僅淡季來(lái)得早，且壓力大過(guò)往年。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，臨沂產(chǎn)區(qū)陶企兩極分化更為明顯。就當(dāng)前而言，既有生產(chǎn)線(xiàn)排產(chǎn)緊張，產(chǎn)銷(xiāo)穩(wěn)定的企業(yè)；也有庫(kù)存持續(xù)增加，面臨停線(xiàn)的企業(yè)。

　　記者近日從臨沂產(chǎn)區(qū)獲悉，由于當(dāng)前庫(kù)存壓力過(guò)大，多數(shù)臨沂瓷片生產(chǎn)廠(chǎng)家選擇降價(jià)促銷(xiāo)，以保證生產(chǎn)線(xiàn)穩(wěn)定生產(chǎn)。然而，在當(dāng)前形勢(shì)下，這一方式見(jiàn)效甚微，接下來(lái)部分廠(chǎng)家仍有降價(jià)可能。

　　“淡季來(lái)得早。”臨沂陶企負(fù)責(zé)人一致認(rèn)為，其實(shí)早在4月份，不少陶企就感覺(jué)銷(xiāo)售壓力與日俱增。

　　臨沂一位不愿透露姓名的陶企負(fù)責(zé)人告訴《陶瓷信息》記者，從4月底開(kāi)始，臨沂產(chǎn)區(qū)就有陶企開(kāi)始降價(jià)，降價(jià)的品類(lèi)主要是瓷片。截止目前，臨沂瓷片降價(jià)幅度早已超過(guò)10%。即使這樣，多數(shù)陶企銷(xiāo)售狀況依然不盡人意。

　　眾所周知，臨沂陶企大都產(chǎn)量較大，產(chǎn)品需要快速銷(xiāo)售出去。因此，根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及時(shí)調(diào)價(jià)也是比較正常的。如此前，由于銷(xiāo)售情況相對(duì)不錯(cuò)，多數(shù)瓷片廠(chǎng)家單片價(jià)格累計(jì)上調(diào)0.2-0.3元。

　　“淡季降價(jià)，旺季漲價(jià)。每年都是這樣循環(huán)的，但今年卻不同。往年降價(jià)可以達(dá)到促銷(xiāo)效果，而今年降價(jià)也賣(mài)不動(dòng)，部分企業(yè)面臨爆倉(cāng)，或?qū)е峦＞€(xiàn)。接下來(lái)，還會(huì)有陶企繼續(xù)降價(jià)。”上述陶企負(fù)責(zé)人告訴《陶瓷信息》記者。

　　據(jù)了解，以300×600mm規(guī)格瓷片為例，當(dāng)前單片價(jià)格比4月份已累計(jì)下降0.2元。然而，降價(jià)并未給陶企帶來(lái)多大銷(xiāo)量。

　　“現(xiàn)在越降價(jià)，客戶(hù)越不買(mǎi)。在客戶(hù)眼中，感覺(jué)過(guò)幾天還會(huì)降價(jià)。”臨沂一位不愿透露姓名的陶企銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人如是說(shuō)道。

　　事實(shí)上，更令陶企擔(dān)心的是，會(huì)有陶企因庫(kù)存爆滿(mǎn)而停線(xiàn)。“要么降價(jià)，要么停產(chǎn)，對(duì)多數(shù)陶企而言，當(dāng)前無(wú)更好選擇，而庫(kù)存爆增就只能選擇停線(xiàn)。因此業(yè)務(wù)人員都在積極想辦法，看如何消化庫(kù)存，盡量保持產(chǎn)銷(xiāo)平衡。”上述銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人表示。

　　在臨沂產(chǎn)區(qū)業(yè)界人士看來(lái)，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，臨沂陶企更需提前拓寬銷(xiāo)售渠道，如積極與一些大品牌企業(yè)合作，這樣在當(dāng)前形勢(shì)下既可以消化庫(kù)存，又能盡快提升企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，有實(shí)力的陶企還需加快新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，尋找新的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)。

 

江西高安：產(chǎn)銷(xiāo)冰火兩重天

日前，記者從高安產(chǎn)區(qū)部分陶瓷企業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人處了解到，相比4月份不僅能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡，同時(shí)還能消化部分庫(kù)存的銷(xiāo)售形勢(shì)而言，5月份的銷(xiāo)售報(bào)表顯得非常糟糕，產(chǎn)銷(xiāo)率僅有8成左右，而且已有陶企的拋光磚、瓷片生產(chǎn)線(xiàn)因銷(xiāo)售壓力開(kāi)始停產(chǎn)。

但是，冰火兩重天。在高安產(chǎn)區(qū)也有部分企業(yè)在剛剛進(jìn)入淡季的5月份，產(chǎn)銷(xiāo)率依然保持平衡，甚至出現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)缺貨的狀態(tài)。

 

　　產(chǎn)銷(xiāo)率僅8成，高安產(chǎn)區(qū)進(jìn)入淡季

　　“5月份環(huán)比4月份的銷(xiāo)售額下降了400多萬(wàn)，4月份公司的銷(xiāo)售額超過(guò)4300多萬(wàn)，盡管5月份能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡，但明顯感覺(jué)銷(xiāo)售環(huán)比4月份要差，地磚、瓷片的銷(xiāo)量5月份都在下滑，一方面是市場(chǎng)進(jìn)入淡季，另一方面是瓷片受中板的沖擊較大。”奧巴瑪陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王備荒向記者透露。

　　據(jù)《陶瓷信息》記者走訪(fǎng)高安產(chǎn)區(qū)獲悉，絕大多數(shù)高安陶企的銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人反映5月份銷(xiāo)量與4月份相比，下滑程度明顯，尤其是以?huà)佊源u、瓷片為主的生產(chǎn)廠(chǎng)家，5月份的銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重，部分擁有兩條及以上瓷片生產(chǎn)線(xiàn)的廠(chǎng)家因?yàn)殇N(xiāo)售壓力停產(chǎn)一條生產(chǎn)線(xiàn)，或者計(jì)劃改產(chǎn)其他產(chǎn)品。

　　高安某陶企銷(xiāo)售總經(jīng)理向記者坦陳，5月份他們公司的產(chǎn)銷(xiāo)率只有85%左右，有些企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)率甚至不足8成，目前產(chǎn)區(qū)一些規(guī)模型陶企因?yàn)槌薪恿瞬簧購(gòu)V東品牌的代加工訂單，產(chǎn)銷(xiāo)率較高，但大部分企業(yè)5月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是比較差的。

　　該銷(xiāo)售總經(jīng)理說(shuō)道，4月份該企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)率超過(guò)100%，并消化了一部分庫(kù)存，但到了5月份感覺(jué)市場(chǎng)銷(xiāo)售一下掉進(jìn)了“冰窖”。他分析，淡季才剛剛開(kāi)始，還將持續(xù)至少3個(gè)月時(shí)間，接下來(lái)企業(yè)的壓力會(huì)更大。

 

　　拋釉磚、拋光磚和瓷片產(chǎn)銷(xiāo)下滑嚴(yán)重 

　　據(jù)記者采訪(fǎng)了解到，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、新品類(lèi)的沖擊，以及廠(chǎng)商利潤(rùn)空間的縮小，是導(dǎo)致拋釉磚、拋光磚以及瓷片三大品類(lèi)在今年遭遇銷(xiāo)售壓力的主要因素。

　　一位不愿具名的某企業(yè)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人對(duì)記者坦言，5月份公司的全拋釉、通體大理石銷(xiāo)量同比4月份下滑了3成左右，而且價(jià)格也進(jìn)行了一定的下調(diào)，但拉動(dòng)效果不明顯。“5月份的銷(xiāo)售形勢(shì)就這么嚴(yán)峻，后面3個(gè)月的銷(xiāo)售壓力會(huì)更大，相信會(huì)有更多企業(yè)因?yàn)閹?kù)存壓力而停窯。”

　　記者獲悉，5月份產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)較好的產(chǎn)品主要是仿古磚和外墻磚系列，最主要還是這兩大類(lèi)產(chǎn)品的產(chǎn)能近幾年不僅沒(méi)有增加，反而還減少了部分產(chǎn)能。以外墻磚為例，受?chē)?guó)家政策影響，從2015年至今，泛高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能減少了近30%左右。

　　在記者采訪(fǎng)的仿古磚和外墻磚企業(yè)中，普遍反映5月份銷(xiāo)售形勢(shì)與4月份持平，基本可以做到產(chǎn)銷(xiāo)平衡。

　　金三角陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理朱智峰表示，其公司仿古磚日產(chǎn)能5萬(wàn)平方米，比拋釉磚的產(chǎn)能要大，從開(kāi)年至今，仿古磚銷(xiāo)售每個(gè)月都能保持產(chǎn)銷(xiāo)平衡，而且全部都是自主渠道在銷(xiāo)售，沒(méi)有貼牌。

　　當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，再加上精裝房以及大型工程的集采比例加大，家裝、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道的價(jià)格平民化，以傳統(tǒng)批發(fā)和批零兼售渠道為主的高安產(chǎn)區(qū)陶企，近幾年的銷(xiāo)售壓力越來(lái)越大。

　　據(jù)記者了解，5月份拋釉磚、拋光磚以及瓷片生產(chǎn)廠(chǎng)家的銷(xiāo)量相比4月份都有不同程度的下滑，部分企業(yè)的拋光磚、瓷片生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始停產(chǎn)或者改產(chǎn)，一些拋釉磚生產(chǎn)線(xiàn)被調(diào)整為中板生產(chǎn)線(xiàn)，但中板也面臨叫好不叫賣(mài)的尷尬境地。

　　與此同時(shí)，今年年初高安產(chǎn)區(qū)主推瓷拋磚新品，因?yàn)樯a(chǎn)難度大、成本增加，而產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比賣(mài)點(diǎn)不高，一直沒(méi)有形成較大的銷(xiāo)量，僅有個(gè)別企業(yè)反映瓷拋磚銷(xiāo)量較大。

 

　　冰火兩重天！部分產(chǎn)品缺貨

　　5月下旬，記者從沁園春陶瓷了解到，開(kāi)票窗口人頭攢動(dòng)，司機(jī)排隊(duì)開(kāi)單，而提貨車(chē)間更是車(chē)水馬龍、排隊(duì)裝貨的熱鬧場(chǎng)景。據(jù)了解，在大部分企業(yè)反映淡季提前降臨時(shí)，5月份的沁園春陶瓷依然是產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。

　　沁園春陶瓷作為高安產(chǎn)區(qū)拋釉磚、中板兩大品類(lèi)產(chǎn)能規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)，從開(kāi)年至今，該公司已連續(xù)3個(gè)月產(chǎn)銷(xiāo)率超100%。

　　格仕祺陶瓷董事長(zhǎng)劉春良表示，近幾年格仕祺陶瓷的產(chǎn)銷(xiāo)率無(wú)論淡季還是旺季都非常穩(wěn)定，剛剛結(jié)束的5月份，格仕祺陶瓷單品牌的銷(xiāo)售額超4000多萬(wàn)元，中板、通體大理石等系列產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比4月份略有增長(zhǎng)。

　　羅斯福陶瓷總經(jīng)理羅群此前向記者提到，當(dāng)前全國(guó)建陶行業(yè)的形勢(shì)不容樂(lè)觀(guān)，相對(duì)其他產(chǎn)區(qū)，高安目前的形勢(shì)比較穩(wěn)定，但隨著新渠道和一二線(xiàn)品牌的持續(xù)沖擊，企業(yè)兩極分化趨勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始凸顯。全品項(xiàng)、規(guī)模化，專(zhuān)業(yè)化、差異化的企業(yè)定位都有可能是出路。

　　新宏信陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理付建房表示，目前高安產(chǎn)區(qū)的渠道主要以傳統(tǒng)的、原始的經(jīng)銷(xiāo)商代理模式為主，受新渠道以及精裝、工程集采渠道的沖擊，未來(lái)高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)更多將成為制造產(chǎn)品的工廠(chǎng)，企業(yè)數(shù)量會(huì)減少，但規(guī)模更大。

　　付建房認(rèn)為，高安不會(huì)成為一線(xiàn)品牌單一性的生產(chǎn)基地，一方面高安相當(dāng)一部分企業(yè)的品質(zhì)還無(wú)法全面滿(mǎn)足客戶(hù)的代加工條件；未來(lái)終端市場(chǎng)更多是以大型建材流通商為主，他們擁有強(qiáng)大的零售、家裝、設(shè)計(jì)師等渠道，高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)可以通過(guò)品質(zhì)和品牌的提升，與這些流通商進(jìn)行合作。

　　“盡管5月份，我們的銷(xiāo)量環(huán)比4月份下滑了近10個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)區(qū)有相當(dāng)一部分瓷片企業(yè)受中板的沖擊較大，但奧巴瑪陶瓷瓷片的銷(xiāo)量比去年同期還有所提升，最主要是我們的品質(zhì)、花色以及客戶(hù)非常穩(wěn)定，客戶(hù)還有利潤(rùn)空間。”王備荒對(duì)記者表示。 

　　面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)“活下去”的出路在哪？對(duì)此，王備荒也提出了自己的觀(guān)點(diǎn)：“工業(yè)產(chǎn)品最終還是要回歸產(chǎn)品本質(zhì)，陶瓷產(chǎn)品更應(yīng)注重其功能性、裝飾性效果，面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行，企業(yè)未來(lái)的出路沒(méi)有訣竅，應(yīng)該沉下來(lái)把產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)做好。

　　(文章來(lái)源：陶瓷信息-公眾號(hào)，侵刪)

　　博悅佳軟瓷咨詢(xún)熱線(xiàn)：400-013-9278 / 18071719278（施先生）。